Quand tu te lances dans l'auto-édition ou que tu cherches à explorer une nouvelle niche sur Amazon, savoir estimer les ventes de tes concurrents peut être une mine d'or. Cela te permet :
d'identifier tes plus gros concurrents
de vérifier si une niche a suffisamment de demande
Parce que, soyons honnêtes, tu ne veux pas te lancer dans une niche où il n'y a pas de marché, n'est-ce pas ?
Aujourd'hui, je vais te montrer comment estimer le nombre de ventes de tes concurrents sur Amazon KDP. C'est parti !
Tout commence avec le BSR
Le Best Seller Rank (BSR) d'un produit sur Amazon est un indicateur clé. Plus le BSR est bas, plus la fiche produit performe et génère de ventes. C’est donc un excellent point de départ pour évaluer le potentiel d’une niche.
Cependant, le BSR ne te donne pas directement le nombre de ventes. On va voir comment procéder.
Trouver le BSR d’un concurrent
Première étape : trouver le BSR du produit de ton concurrent. Pour cela, rends-toi sur la fiche produit sur Amazon. Descends un peu jusqu'à la section « Détails sur le produit », généralement située sous le contenu A+ (si cette fiche en contient). Tu y trouveras le BSR sous format nombre comme par exemple “13 886 dans la catégorie « Livres ».
Utiliser Self-Publishing Titan pour estimer les ventes
Maintenant que tu as le BSR, direction un outil gratuit super pratique : Self-Publishing Titan. Ce site propose un calculateur de ventes KDP basé sur le BSR.
Crée un compte gratuit sur Self-Publishing Titan (ça ne prend que quelques secondes).
Va dans la section Tools puis clique sur KDP BSR Sales Calculator.
Saisis le BSR de ton concurrent que tu as relevé sur Amazon.
Sélectionne bien le pays dans lequel tu veux faire la simulation (les BSR varient d'un pays à l'autre).
Pourquoi la sélection du pays est importante
Les résultats diffèrent beaucoup d'un marché à l'autre. Un BSR de 13 886 sur Amazon US n’aura pas le même impact que sur Amazon France. Il est donc essentiel de toujours choisir le marché sur lequel tu souhaites évaluer le potentiel de ventes.
Edition mise à jour
La mise à jour de mon livre "Générez des leads qualifiés et revenus passifs avec Amazon KDP" est enfin en ligne 🙂
Il est disponible en versions ebook et papier.
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Interpréter les résultats
Après avoir entré le BSR et sélectionné le pays, clique sur « Calculate Sales ». Tu obtiendras une estimation du nombre de ventes mensuelles pour ce livre. Par exemple, un BSR de 13 886 pourrait correspondre à environ 80 ventes par mois, soit une moyenne de 2 ventes par jour.
En plus des ventes, le calculateur te donne une estimation des royalties que ton concurrent génère. Cela te permet de faire une estimation assez précise du chiffre d'affaires potentiel que tu pourrais atteindre en publiant dans cette niche.
Sur ce point (les redevances potentielles), il est toujours préférable d’utiliser le calculateur d'Amazon KDP pour vérifier les redevances exactes, surtout si tu veux obtenir des chiffres en euros ou adapter tes prévisions à d'autres marchés.
Est-ce Fiable ?
D’après mes propres tests avec mes livres, les estimations fournies par cet outil sont plutôt précises et cohérentes avec les ventes réelles que je génère sur Amazon KDP. Alors, même si ce sont des estimations, elles restent suffisamment fiables pour que tu puisses t'en servir comme base pour tes prévisions.
Conclusion : comment estimer le potentiel d'une niche ?
Pour résumer, voici les étapes à suivre pour estimer les ventes d'un concurrent sur Amazon :
Trouve le BSR du produit sur la fiche produit Amazon.
Utilise le KDP BSR Sales Calculator de Self-Publishing Titan pour convertir ce BSR en estimations de ventes.
Choisis bien le marché sur lequel tu fais la simulation.
Interprète les résultats pour déterminer le potentiel de la niche.
Voilà, tu sais maintenant comment estimer le nombre de ventes de tes concurrents et vérifier si une niche vaut le coup d'être explorée. C'est une étape cruciale pour maximiser tes chances de succès sur Amazon KDP. Alors, à toi de jouer !
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Hey👋salut !
Moi c'est Claire, globe-trotteuse, ancienne commerciale, reconvertie en experte Amazon.
De la France à l'Afrique en passant par le monde entier, j'ai fini par poser mes valises virtuelles dans l'univers digital.
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