Amazon KDP : stratégie de Pub efficace pour petit budget

Découvre comment booster tes ventes sur Amazon KDP avec un petit budget en ciblant les concurrents et en attirant leurs clients vers ton livre. Astuces et stratégie efficaces garanties !

Claire LEPAGNOL

oct. 28, 2024

Transcription

Tu as un petit budget pour promouvoir ton livre sur Amazon KDP ? Pas de problème ! Dans cet article, je vais t'expliquer une stratégie simple mais redoutablement efficace pour augmenter tes ventes sans exploser ton budget : cibler les ASIN de tes concurrents. Cette méthode te permettra de profiter de la visibilité des produits concurrents pour capter l’attention de leurs clients et générer des ventes.

Pourquoi cibler les ASIN concurrents sur Amazon ?

Sur Amazon, l'objectif principal est que le client achète, peu importe de qui. Amazon propose donc constamment des produits similaires ou complémentaires à l'acheteur, y compris ceux de tes concurrents, dans des sections comme « Vous pourriez aussi aimer » ou « Produits fréquemment achetés ensemble ».

C’est là que ta publicité entre en jeu ! En ciblant directement les ASIN de tes concurrents, tu augmentes les chances que ton produit apparaisse sur leurs fiches produits et captes ainsi leur clientèle.

Avantages du ciblage d’ASIN sur Amazon KDP

Profiter de la visibilité de tes concurrents : Plutôt que de passer par des mots-clés généralistes, tu vas miser sur des livres concurrents déjà bien référencés et dont la clientèle est proche de celle que tu veux atteindre.
Réduire le coût par clic (CPC) : En ciblant les ASIN concurrents, tu bénéficies souvent d’un CPC moins élevé qu’avec des mots-clés populaires, ce qui optimise ton budget.
Toucher directement les clients qualifiés : Les lecteurs intéressés par les livres concurrents sont plus enclins à acheter ton livre, car ils recherchent déjà des produits similaires.

Comment mettre en place une stratégie de ciblage ASIN ?

1. Sélectionne les 5 à 10 meilleurs concurrents de ta niche

Commence par identifier les meilleurs vendeurs dans ta catégorie. Repère les livres similaires au tien et note leurs ASIN. Ces concurrents ont déjà une bonne visibilité et attirent des lecteurs potentiellement intéressés par ton ouvrage.

2. Crée des campagnes publicitaires focalisées sur les ASIN

Avec Amazon Ads, configure des campagnes spécifiques pour cibler les ASIN de ces concurrents. Ton livre apparaîtra alors sur les pages de leurs produits, te donnant la chance de capter l'attention de leurs clients. En évitant les mots-clés trop larges, tu économises ton budget en évitant les clics inutiles.

Exemple
Si tu vends un livre de coloriage pour enfants, au lieu de cibler le mot-clé « coloriage », qui risque d’apparaître pour des produits non pertinents comme des feutres, cible directement les ASIN des livres de coloriage similaires. De cette manière, tu touches directement les clients à la recherche d’un livre de coloriage, maximisant tes chances de conversion.

3. Utilise les produits complémentaires pour étendre ta portée (optionnel)

Si ton budget le permet, n’hésite pas à élargir ta cible en incluant des produits complémentaires. Par exemple, si tu vends un livre de découpage pour enfants, cible les paires de ciseaux adaptées pour les petits. Un parent qui achète des ciseaux pour son enfant sera peut-être intéressé par ton livre de découpage. Cette stratégie élargit ton audience tout en restant dans une cible qualifiée.

Conseils pour maximiser l’efficacité de ta campagne

Priorise les concurrents directs pour optimiser ton budget.
Analyse les performances régulièrement pour ajuster ta campagne en fonction des résultats.
Teste plusieurs ASIN pour identifier ceux qui génèrent le plus de clics et de conversions.

Conclusion

Cibler les ASIN concurrents est une technique puissante pour capter les clients de tes concurrents sans avoir à te battre pour des mots-clés populaires et coûteux. Avec cette stratégie, tu profites de la notoriété des autres produits pour booster la tienne et attirer une audience déjà qualifiée.

N’hésite pas à tester cette approche sur Amazon KDP et à ajuster selon les performances.

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