3 erreurs de catégorie qui tuent tes ventes (et comment les éviter à tout prix)

- de visibilité, - de ventes, classement saboté. Mal choisir ta catégorie = zéro vente.

juin 02, 2025

Hello toi 🙂, bienvenue dans cette nouvelle newsletter !

Sur Amazon KDP, tout le monde te dit de peaufiner ton texte, de bosser ta couverture, de soigner ta description.
Mais il y a un levier que presque personne ne prend au sérieux et qui peut pourtant décider du sort de ton livre dès le premier jour :

→ La catégorie dans laquelle tu le classes.

Parce qu’Amazon, c’est un algorithme. Et pour l’algorithme, la catégorie, c’est ton premier signal :

Qui tu es.
Où tu veux apparaître.
Et surtout, à qui ton livre va être montré.

Mais attention, la catégorie, c’est aussi ta première bataille.
→ Si tu choisis la mauvaise, tu passes inaperçu.
→ Si tu choisis la bonne, tu te donnes une vraie chance d’exploser tes ventes et d’atteindre le badge N°1.

Alors, comment trouver la catégorie qui coche toutes les cases ?
C’est ce qu’on va voir ensemble, étape par étape.

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Pourquoi la catégorie Amazon KDP est la clé de ta visibilité et de tes ventes

Sur Amazon KDP, la catégorie dans laquelle tu classes ton livre, c’est bien plus qu’une simple case à cocher.
C’est un levier stratégique qui influence tout : ta visibilité, tes ventes, et même ta crédibilité.

D’abord, il y a le SEO Amazon.

Ta catégorie est l’un des premiers signaux que l’algorithme regarde pour savoir où te placer dans les résultats de recherche.

→ Si tu es bien positionné, tu ressors dans les suggestions, dans les recherches similaires, dans les recommandations.
→ Si tu es mal positionné ? Tu deviens invisible, même si ton livre est excellent.

Ensuite, il y a la navigation directe.

Beaucoup de clients ne se contentent pas de taper des mots-clés.
Ils explorent par catégorie.
Ils cliquent sur “Développement personnel”, “Marketing”, “Romans historiques”… parce qu’ils savent que c’est là qu’ils vont trouver ce qu’ils cherchent.

→ Si ton livre n’apparaît pas dans la bonne catégorie, tu rates toute une audience qui est déjà en train de chercher un livre comme le tien.

Enfin, il y a le badge N°1 des ventes.

Amazon met en avant les livres qui dominent leur catégorie.
→ Ce badge, c’est une preuve sociale en or.
Il rassure ton futur client (“Si ce livre est N°1, c’est qu’il est top”), il capte son attention et il booste tes ventes de +25 % en moyenne.

Mais pour l’obtenir, encore faut-il que ta catégorie ne soit pas saturée par des géants déjà en place.

Alors, est-ce que choisir la bonne catégorie est important ?
Non.
→ C’est critique.
Parce que c’est là que tout commence :

Ton SEO.
Ta visibilité.
Ta capacité à déclencher l’achat.

Et au final, ton succès sur Amazon.

Tu vois le dilemme ?

→ Tu veux que ton livre soit trouvé facilement.
→ Tu veux que les lecteurs tombent dessus en tapant leurs mots-clés.
→ Et tu veux aussi qu’il apparaisse quand ils se baladent dans leur catégorie préférée.

C’est là que tu dois viser la pertinence. Parce que sans elle, tu seras invisible.

Mais tu ne veux pas non plus te battre contre des géants.
Parce que si ta catégorie est trop compétitive, tu n’auras jamais la chance de décrocher ce badge N°1 qui fait exploser les ventes.

C’est là que tu dois chercher la faiblesse : une catégorie avec moins de monde, où tu pourras te hisser plus vite au sommet.

C’est un équilibre délicat.
Si tu te focalises trop sur la pertinence, tu risques de te noyer dans un océan rouge.
Si tu joues uniquement la carte de la concurrence faible, tu risques de te retrouver dans une niche qui n’intéresse… personne.

C’est exactement ça le dilemme.

Trouver la catégorie qui coche ces deux cases :
→ Suffisamment pertinente pour ton sujet, ton audience et tes mots-clés.
→ Mais pas trop saturée, pour te laisser une chance de briller et de rafler le badge N°1 des ventes.

Et c’est pour ça qu’il ne faut jamais choisir tes catégories au hasard.
Parce qu’elles peuvent littéralement faire ou défaire le succès de ton livre sur Amazon.

Comment déterminer la compétitivité d'une catégorie ?

Avant de choisir, il faut savoir dans quoi tu t’embarques.

Est-ce que tu vas devoir te battre contre des mastodontes ?
Est-ce que la catégorie est assez dynamique pour offrir de vraies ventes ?
Est-ce qu’elle est cohérente avec ton livre et tes lecteurs ?

Pour ça, tu ne peux pas te fier à ton instinct.
→ Tu dois analyser.
Et pour bien analyser, tu as 5 critères essentiels.

1) Le nombre de résultats de recherche

C’est ton premier indicateur.
Tape un mot-clé lié à ton livre dans la barre de recherche Amazon et regarde combien de résultats apparaissent.

Plus de 10 000 résultats ? Tu es dans une catégorie saturée. La concurrence sera féroce.
Moins de 3000 résultats ? Tu as déjà une meilleure chance de ressortir rapidement.

→ Plus il y a de résultats, plus ton livre aura du mal à se faire remarquer, même s’il est excellent.

2) Le Best Seller Rank (BSR) des concurrents

Le BSR, c’est l’indicateur de vente d’Amazon. Plus il est bas, plus le livre se vend bien.

Si les premiers livres ont un BSR inférieur à 1000, c’est un signe de forte demande, mais aussi de forte concurrence.
Si les BSR sont plutôt au-dessus de 10 000, la concurrence est plus faible et tu auras plus de place pour t’installer.

→ Ça te donne un repère clair : combien de ventes tu devras réaliser pour grimper dans le classement.

3) Le nombre de commentaires

Les commentaires, c’est un signal de confiance pour Amazon.
Plus un livre a de commentaires, plus il est “installé” dans le paysage.

Des livres avec 300 ou 500 avis ? Il va falloir cravacher pour te faire une place.
Des livres avec 20 ou 50 avis ? C’est un signe qu’il y a encore de la place pour un nouvel arrivant.

→ Moins il y a de concurrents qui ont beaucoup de commentaires, plus tu peux gagner du terrain rapidement.

4) La qualité visuelle et la présentation des concurrents

Amazon, c’est un marché visuel.
Si les livres de la catégorie sont magnifiques, avec des couvertures pro, des descriptions qui vendent et des aperçus engageants, tu vas devoir redoubler d’efforts.

Si tout est ultra-pro, tu sais que tu joues dans la cour des grands.
Si c’est moyen ou brouillon, c’est une opportunité pour toi de briller avec un livre bien présenté.

→ Même dans une catégorie dynamique, un livre au design irréprochable peut capter l’attention.

5) La fréquence des nouvelles publications

Est-ce que la catégorie est vivante ou figée ?

Si tu vois des nouveaux titres chaque semaine, ça veut dire que la catégorie bouge et qu’il y a de la demande. Mais attention, ça veut dire aussi que tu devras soutenir ton livre pour rester en haut.
Si les nouveautés arrivent au compte-gouttes, tu auras plus de chances de tenir dans la durée.

→ Ça t’aide à prévoir si tu devras relancer régulièrement ton livre (promo, pub, contenus) ou si tu peux t’appuyer sur la stabilité de la catégorie.

Avec ces 5 critères, tu peux vraiment scanner n’importe quelle catégorie avant de t’y lancer.

Comment choisir intelligemment tes 3 catégories ?

Maintenant que tu sais comment analyser la compétitivité d’une catégorie, reste une question cruciale :
→ Comment jouer avec ces données pour maximiser tes chances de succès ?

Parce que sur Amazon KDP, tu n’as pas droit à une seule cartouche.
Tu as le droit à 3 catégories. Et ces 3 choix sont ton arsenal pour viser :

La visibilité
La pertinence
La possibilité d’attraper le badge N°1

1) Priorité à la pertinence

Ne fais pas l’erreur de te dire : “Je vais viser la catégorie la moins concurrentielle possible, même si ça n’a rien à voir avec mon livre.”
Non.

→ Ton livre doit avoir du sens dans la catégorie choisie.

Pourquoi ? Parce que le SEO Amazon, c’est avant tout la pertinence.
Si la catégorie que tu choisis ne colle pas à ton sujet, l’algorithme ne va pas te pousser en avant.
Et pire encore : les lecteurs qui cherchent vraiment ce que tu proposes ne te verront jamais.

2) Ne sacrifie pas le badge N°1

À l’inverse, viser uniquement une catégorie super concurrentielle “parce que c’est la plus pertinente”, ça peut te bloquer.
Parce que dans un océan rouge, décrocher le badge N°1, c’est mission quasi impossible si tu n’as pas déjà une grosse communauté et une super force de frappe.

3) Joue l’équilibre

Ton but, c’est donc de trouver le juste milieu.
Avec 3 catégories, tu peux :

Mettre 1 ou 2 catégories très pertinentes, celles qui vont t’assurer que ton livre apparaît là où les lecteurs s’attendent à le trouver (et là où l’algorithme va bosser pour toi).
Ajouter 1 catégorie moins concurrentielle, qui reste cohérente avec ton thème, mais où tu as une chance réaliste de décrocher ce badge N°1 des ventes.

Résultat ?

Tu restes visible pour ton public cible.
Tu profites de la recherche organique.
Tu te donnes aussi la possibilité de capter un pic de ventes grâce au badge N°1.

Pour résumer

Tu l’as vu : choisir la bonne catégorie sur Amazon KDP, ce n’est pas un détail technique.
C’est un vrai levier pour faire décoller ton livre.

Pour qu’il soit trouvé par l’algorithme.
Pour qu’il apparaisse là où tes lecteurs l’attendent vraiment.
Et pour que tu aies une chance réaliste de décrocher le badge N°1 qui booste tes ventes.

J’ai tout détaillé dans l’article complet : les outils que j’utilise, mes conseils précis et les pièges à éviter pour que ta catégorie devienne ton tremplin.
Lis-le ici et donne une vraie chance à ton livre de briller sur Amazon ! 👇

Bien choisir sa catégorie